如果你想跟一个人谈判，你应该允许对方拒绝，甚至在对话的开头去引导对方说“不”，这会让对方有更多的掌控感，这能让对方放下防备心，从而更容易去听你所说的。如果你一味地引导对方说“是”，会引起对方的警戒和不安全感，不利于达成目的。正确的做法是给对方一个能够拒绝的空间，这样对方才会用心的思考。

反面例子
电话传销：你是不是流量太少呢？你是不是觉得现在的套餐都太贵了？你是不是需要一个更便宜的套餐？那我们无疑是最好的选择！

在这一串问题中对方一直引导你说“是”，但是最后你会买吗？你只会觉得反感，嘴上说着是，但是心里却充满防备。他一直让你说“是”反而会给你一种不安全感。

正面例子
在How to make notes-Matt Giaro-Email-7天试课中，时常提到，如果你中途不想在收到邮件了，你可以随时点击取消。以及在最后引导买课的时候，有这样两行话：

“so WHY PAY 3X MORE For a curriculum that is not tied 100% TOWARDS YOUR NEEDS?
It’s completely up to you.”

References

《掌控谈话》